所谓自然流量,是卖家把淘宝平台提供的优势条件最大限度化为己用的最好展现。

  其中,自然引流最主要的途径是淘宝搜索中的自然排名。

  排名越靠前,吸引的流量也往往越多。

  那么如何让产品在搜索排序中脱颖而出呢?影响搜索排名的因素很多,系统会通过大数据在各方面考核比如关键词、人群标签、转化率、点击率、店铺评分等等。

  下面我们从最关键、最能快速提高排名的的因素来说说。

  一.?关键词匹配度
首先来说一个公式:关键词*位置=展现,一个产品标题越来越符合消费者的关键词搜索习惯,匹配度越高,展现几率就越大。

  关键词标题组合有一个紧密排列原则,关键词中间没有空格,同等条件下关键词分值较高,例如“毛呢外套”关键词的权重普遍要比“毛呢、外套”还要高。

  (关于怎么筛选高权重关键词组标题,老猫之前的文章有写过,可点击主页进行查看)当我们在编辑标题时,要优先完善产品的属性,类目优先性,如果你的属性跟输入的词不匹配,连曝光的位置都没有,标题的完整性,都要展现出来,虽然一个产品可以选择很多的类目,但是在不同的类目下,所产生效果是完全不同的。

  




二.?合理的定价
在进行产品定价的时候,定价多少合适,看似简单,实则蕴含深刻道理。

  定价偏高,因为转化率会相对较差,在搜索中处于劣势;
定价偏低,会在默认搜索结果处于劣势;
举个例子,在“桑蚕丝连衣裙”这个关键词下,低于200元的产品在默认搜索中是看不到的。

  




在淘宝搜索结果页中,不同的搜索词展现的产品价格不同。

  在卖家看来,给高消费人群,他们产品的最低价相对较高;
对于低消费的人群,产品的最低价相对较低。

  这里有一个定价结论可以给到大家:在搜索定价的时候,价格选择正好等于搜索展现的最低价,是最有优势的。

  因为能个性化展现给所有人群,又能在展现结果中处于优势,排名更好。

  三.?提高转化率
优化你的主图,提高你的转化率。

  五张主图的展示排列由基础图(产品结构、产品环境、细节、实拍、模特图)和产品场景营销图等组成,来深度挖掘客户需求,扩大目标人群圈子,丰富产品被选择的价值。

  在需要提升页面转化率的时候,我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息,让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。

  除了详情页,我们还需要做好评价、问大家等的内功,做好内功,转化率自然会高。

  注意一点,店铺收藏也是一个不可忽视的重要因素,因为买家的收藏购买直接影响着店铺的收藏率、转化率和重复购买率。

  四.?提高点击率
在展现同样时,优化点击率可以带来更多访客。

  另外淘宝依据的标准之一,就是根据宝贝潜力来分配流量。

  淘宝会对高于行业平均的产品多分配流量,而低于行业的减少流量分配。

  这也就是很多商家说的没做什么,流量却突然有下滑趋势呈现的重要原因。

  提升你的点击率,需要优化你的视觉。

  主图(这里指展示时的一张主图)在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一,好的主图一定是能够解决买家需求,又能结合自己产品的特点,通过具有独特性配色方案,合理搭配图片元素,提炼卖点组合出来的。

  




五.?增加销量
根据“按销量排名”的搜索设置,产品销量是一个良性循环过程。

  当销量越高,排名靠前的机会就越大。

  而排名越靠前,带来的流量和销量也就越大,以此循环。

  销量也是影响坑产产出的重要因素之一。

  官方给你展现在前面的机会,如果你的数据没有其他宝贝表现的好,坑产产出不如其他商家,对于淘宝而言这是一种流量的浪费,后期将不会在继续推大流量给到你。

  所以我们要把握住风口,谁的前期数据越好,谁获取的流量就越大。

  最后给大家总结一下,手淘搜索排名靠前是每个细节铺垫的结果,需要大家结合自身店铺实际情况去操作,把每一个数据计算精准,把握核心点。

  之后再结合超级推荐去拉动首页流量,切记不要单渠道操作。