当某东和某猫正在以“品质精选”等优质词汇来卡位消费升级的过程中,拼多多用“一折优惠”,“老板跑路了”这样接地气的文案瞬间抢占市场,依靠病毒似的流量裂变实现了公司业务的飞速发展。
  拼多多的诞生拉开了互联网的又一场流量之战,清新脱俗的文案更是堪称营销圈的一股泥石流。
  据相关数据统计,一篇拼多多头部推文平均能给平台带来接近50万的销售额,是各大商家纷纷抢占的重量级资源位,如此接地气的文案转化率是非常可观的,那它的文案到底有什么秘诀呢?
  1、绝对低价法
  绝对的价格优势是拼多多立足于电商市场的根本,拼多多要求其所有供应商保证全网最低的价格,这是业内心照不宣的明规则。
  而且它的平台用户主要集中在三四线城市,所以对价格的敏感程度也会高很多。
  所以在拼多多商城中我们经常能看到“1元秒杀”、“三件9.9包邮”、“只要2.76元”这样的字眼。
  从视觉性心理的角度来说,数字在获取用户的注意力上存在天然的优势。
  最重要的是,有了数字的佐证,就能使文案看上去更加具有权威性。由此可见,“决定低价法”的策略是拼多多商家最拿手的好戏。
  2、价格对比法
  人对产品的价值本身是没有认知的,只有通过对比的方法才能体现出产品价值。
  除了做绝对低价法之外,拼多多的另一种价格玩法便是与其他商家做出比较。
  最常见的套路就是将产品的原价与当前的促销价做出对比,以此来突出自身价格的优势。
  这样的玩法在心理学上被人们称为价格锚点。
  这样做的好处在于高价格可以提升产品自身的价值,而低价能够促进客户更大的购买欲望。
  有了原价的对比,促销价格才能显得更加诱人。
  3、限量限时法
  在低价促销中,除了一种形式的降价和各种形式对商品做出承诺之外,通过限量销售来提高价格也是一种行之有效的促销方法。
  因为稀缺的产品总会迎来更多的热捧,“机不可失,失不再来”这是大多数消费者在面对这些营销文案时的心理。
  限时限量法还有一个好处就是,缩短了消费者的思考时间,尽快促成了交易完成。
  归根结底无论是限时还是限量,都是商家在利用稀缺产品而营造的紧迫感,从而让用户快速行动起来。
  4、消费满足法
  “瞬间变白”、“立瘦五斤”这样的字眼在拼多多出现的几率还是非常高的,
  虽然用词夸大,但本质上是对消费者需求的深刻洞察。
  只有明白消费者的需求之后,才能让消费者对你的产品产品动机,这样的套路在国外某些大品牌的营销中司空见惯。